我又想起著名广告大师约翰·沃纳梅克那句话：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了！” 我想说的是，广告费用能真正做到只浪费一半的企业，少之又少。因为在我所见的现实中，我敢说90%以上的企业，他们每年的广告预算，至少有70%以上是在打水漂。我说的这话一点也没夸张。因为我见到的大部分企业和产品广告设计，都没有提供一个明确的购买理由，而更多的都是在自说自话，你支付的巨
对于90%的行业来说，你的消费者思考的不是要不要买，而是要买哪一个？ 而95%的企业在营销与包装思考时都混淆在这个地方，不信你们自己对照你们企业的宣传看看，看看自己企业的广告内容是在让消费者购买这类产品，还是在让消费者买你们家的产品？哲仕强调的超级购买理由，是一种解决“为什么要购买我们”这个问题的理由。消费者渴了要买水是不需要你去设计的，问题是他选择买哪一种？消费者家洗发水没了要买是肯定的，问题是
产品好，不等于消费者就要买！就像一个男人，无论他有多好，也不是你要嫁给他的理由。而只有他对你好，才会成为你嫁给他的理由！有效的广告语，就是消费者一听就感觉和自己有关系，就感觉那是在对自己说的。 为什么人们排斥产品思维型的广告，但一定会喜欢购买理由？还是因为上面两个概念，产品思维型的广告语，就像是一个站在那里一味强调自己有多好，强调自己有多少优点的人一样！不但不会让人觉得他的好和你有半毛钱关系
我们说超级购买理由设计，就是产品的超级销量设计。那么超级购买理由的原理是什么？其实并没有那么神秘，就是基于人们永远更相信自己的判断。记住，我说的是人们永远更相信他们自己的判断，并不是相信其他任何人，更不是相信广告告诉他的某个新的概念和看法。而我们在设计企业和产品的购买理由时，提供的理由也不是我们给到消费者的，我们只是帮助消费者把他们原本对某类事物的看法和判断做了结论，然后再交给消费者去认可。所以，
无论你在哪个行业，无论你提供任何一种产品或者服务，有一件事你都必须非常明确：应当给你的顾客提供一个选择你而非你的同行的超级购买理由，否则，你将一定在拼价格战的煎熬中“死”去。 为什么说购买理由是产品的第一战略？因为任何一个产品存在的意义，就在于消费者为什么要选择它，选择购买它的理由是什么，没有购买理由的产品就没有意义。所以，购买理由就是一个产品的原形和生命，从一开始它就决定着产品能不能存在于
当我们进入商场里选择认为适合自己或者自己喜欢的商品或者品牌时，你为什么买牙膏喜欢买A而不是B？为什么向A公司投保而不向B公司投保（其实A、B两家公司的投保条件几乎一样）？为什么买矿泉水一定要选择B而不是选择A？对于这些，我们通常都认为是我们自己做出的选择，在我们看来，是我们自己在做判断。但我们不知道的是：实际上消费者做出的每一个判断和选择，都是由品牌的定位与设计者设计好的。人们在进行任何消费选择时
哲仕的超级购买理由设计方法，是一套系统的工作方法。我分别从品牌定位、品牌命名、传播话语、包装设计到传播创意、品牌战略多层面地深入讲解了企业快速建立“超级购买理由”的具体方法，还从消费者、传播者、营销者、经营者的角度，基于哲仕的方法，重新定义消费者、产品、品牌与企业的角色和关系。对于企业经营者、创业者或者管理者，它通俗易懂、大有裨益，是可以在企业内部直接施行的超级品牌塑造方法与工具。 十余年来
我们很多企业里面很多人的工作方法都是在绕这弯路，尽管有的人在自己工作上干了很多年了，甚至累积了一套自己的经验和心得，但是那可能他一直在用的那个方法确实就是常年在绕着大弯路，这听上去会让大部分人都难以接受，就像我走了数年的路线，滴滴司机告诉我每次我多绕了5公里一样，我刚开始因为不愿意相信自己常年在绕弯路这个事实，甚至怀疑出租司机为了证明自己没绕路故意骗我的，但它却是事实。
接下来哲仕的增长加速，除了客户数量和业绩，还有团队的建设、代表案例的累积，都会自然的增速，我们在这一个十年的主要任务就是累积案例、强化团队的培训，建立更优的人才机制系统，哲仕最终的团队模式必须是要建立在合伙人制的基础上的，而且这也是这一个十年里的主要任务之一，哲仕在接下来的第二十年里至少要培养8-10个合伙人。这是我们第二个十年在享受第一个十年果实的同时，要为第三个十年做的准备工作。 第三个
每一个企业的经营都必须有一张自己的地图，我们最终要去到哪里，要经过哪些地方，要什么时候到达什么地点，要在什么地点做出怎样的关键动作；要从哪里开始，线路、顺序、时间节点、关键动作等都已经在地图上面有标注。 这就是企业的经营战略地图，这份地图的时间跨度最少要做十年，最好就做三十年。
